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秦新偉:領跑者的危機感
更新時間:2014-11-06 22:01:25

秦新偉:領跑者的危機感

秦新偉的創業故事遠比戲劇更精彩。

他以三顆速效救心丸開啟了事業之門并迅速掘得第一桶金,之后的十幾年,他由門外漢逐漸成為精細化工行業內的翹楚,以自己的努力和智慧,帶領一家民營企業成長為行業領跑者。

一如戲劇性的創業一樣,他也戲劇性地回答一些“常識”。他自稱不知道公司為什么叫“南浦化工”,也不懂產品的生產技術。面對我的半信半疑,他還特意拿出一盤光盤來介紹產品。

對于我的問題,他沒有長篇大論,沒有掩飾和回避,而是直接回答。其間,他爽朗的笑聲,又讓他的回答充滿多重意味。但是他的率直又讓他的回答具有極強的可信度。

他閃爍的言語更多是針對技術問題和企業成長史,對于人生規劃他卻一點兒不含糊。文科出身的他,對自己人生的規劃,用了十二個字--隱則不動,動則必勝,勝則必成。

盡管這十二個字容易使他的思想陷入到宏大的空談,但卻成功地引導他走向成功。即將以“南浦化工”命名的大廈將屹立于金水大道上的黃金地段,對于一家民營企業而言,實屬罕見。

從門外漢到業界翹楚

他的第一桶金聽起來有點巧合。但他卻說機遇是平等的,機遇永遠給有準備的人留著。

文科出身的秦新偉跨界進入化工行業,完全是因緣際會的巧合,這種巧合如今看來頗具傳奇性。

十四年前,秦新偉揣著母親給他的三顆速效救心丸乘飛機去廣州接患有心臟病的父親。飛機起飛后,一個叫川田一郎的日本人心臟病發作,秦新偉把三顆藥丸全都給了川田一郎,救了他一命。

當年,他二十五歲,剛從學校畢業,還沒有找到工作,卻因救人之舉,改變了自己的人生。

后來,川田一郎為了報恩,向秦新偉介紹聚丙烯酰胺及其應用領域,并無償提供兩袋聚丙烯酰胺。從此,秦新偉走進了化工領域。

當時,國內市場還沒有這種產品,通過短暫的市場調研,秦新偉找到了第一家客戶--蓮花味精。使用了秦新偉提供的產品之后,蓮花味精的污水處理問題迅速得到了改善,秦新偉贏得了企業的信賴。時至今日,蓮花味精依然是南浦化工的重要客戶。

看到了聚丙烯酰胺的巨大市場潛力,秦新偉決定開始代理銷售聚丙烯酰胺及衍生物。

直到現在,秦新偉對技術上的事情仍不完全了解,但這卻絲毫不妨礙他前進的腳步。他認為,環境保護領域是一個朝陽產業,抓住綠色主題一定會有一個好的前景。

經過4年發展,南浦化工已經成為一家主要從事聚丙烯酰胺、丙烯酰胺及衍生物的研發、生產與銷售為一體的高科技企業。

公司產品在石油、醫藥、造紙、紡織等領域的廣泛應用也讓南浦化工的業務遍布全國各地。如同他的老鄉“紅棗大王”石聚彬一樣,秦新偉逐漸成為所在行業的佼佼者。

2010年,南浦化工產品在河南市場的占有率達90%。公司產品銷售輻射到全國二十多個省市,并與中石油、中石化、大慶油田、克拉瑪依油田、勝利油田等重量級企業形成長期牢固的合作關系。

在很多人看來,這些成就足以讓秦新偉驕傲和自豪,但他卻不以為然。

他說“辛苦的人不一定致富,致富的人肯定辛苦?!?

憂患意識

他身上體現著危機意識和憂患意識,對他來說,這既是壓力,也是動力。

秦新偉并不滿足于現狀。相反,他身上具有強烈的憂患意識。

他擔心高速成長的企業會被新技術淘汰,他擔心新技術被競爭對手獨占。

這種“活不過明天”的危機感,讓他無心回味過往的成功和榮耀。

面對一些問題,他總是輕描淡寫寥寥數語帶過,卻又大談特談他的危機感。

在他看來,成功只是暫時的,都是過去式,對于未來的所有變數,需要時刻準備著,這是他多年來積累的經驗。

“假如現在誰給我推行一個新的技術能給我節省10%,我立馬就做,市場是無情的,淘汰就淘汰了,成就成了?!?

他擔心一夜之間被淘汰,對行業的優勝劣汰時刻保持警惕。

盡管,山東寶莫和江西昌九這兩家主要競爭對手所采用的第二代技術落后于南浦化工的第五代生物技術,但技術更新的速度及不確定性,依然讓秦新偉憂心重重。

他不斷積蓄力量,努力讓自己變得更強。

開建年產10萬噸微生物法丙烯酰胺項目、計劃在美國納斯達克上市、三年內在國內主板上市,對于公司的未來發展戰略,秦新偉思路清晰。他明白,在競爭日益激烈的市場環境下,只有不斷增強自身實力,才能贏得更多行業話語權。

他的目標是行業的標桿。

知己知彼,百戰不殆,他對競爭對手的生產規模、技術水平等情況了如指掌。他關注著美國的納爾科、法國的愛森、日本的三井、德國的巴斯夫等企業的一舉一動,而這些企業是世界范圍內的行業巨頭。

“憂患是首要的,資金是次要的,市場是重要的,技術是必要的”。權衡企業發展的各種因素,秦新偉給出這樣的解釋。

秦新偉身上的憂患意識,讓他肩負著巨大的壓力。

今年39歲的他,頭發已經都白了。

“也許今天上午你還在熱帶地區正在沐浴陽光,享受海水的滋潤,中午可能就到了嚴寒的極地,明天早上的時候也許又是燦爛的一天?!?

在秦新偉眼里,一個創業者要經歷各種“溫差變化”,深諳市場經濟的游戲規則。

在瞬息萬變的市場面前很多人不知所措,疲于應對;而成功者,往往是帶著危機意識,默默努力,為未來的每次出手和亮相做充分的準備。無疑,秦新偉屬于后者。

求創于新

他崇尚新企業的發展,新技術的推廣,在傳統的化工行業,他堅持不斷創新。

對于傳統的化工行業來說,很多人按部就班,完成原料、研發、生產、銷售等各個環節建設,形成從上游到下游的完整鏈條。

秦新偉卻一反常態。

擁有十幾年銷售經驗的秦新偉,經過長期的市場觀察能準確地捕捉到市場反饋信號,從而根據客戶需求生產產品,根據產品需求尋找原料。原料來源于石油行業,最終產品又大部分用于石油行業,這就形成一個完整的循環,南浦化工的產業鏈優勢已然形成。

他稱之為市場倒推理論,這和張瑞敏的市場倒逼理論異曲同工。

他把這種市場倒推追溯至企業研發源頭。在技術上,秦新偉崇尚不斷創新,超越競爭對手,不局限于建立實驗室和研發體系,與清華大學建立長期合作伙伴關系,使用最先進的第五代生物技術。這讓南浦化工的成本更低,效率更高。

他崇拜牟其中,欣賞雷曼兄弟,盡管前者曾經飽受爭議,后者在金融危機下黯然倒閉。拋開時代背景及后人對兩者褒貶不一的評價,秦新偉覺得,第一個吃螃蟹的人值得尊敬,至少在經營理念和運作方式上,二者的創新都為后人提供借鑒之處。

作為掌舵人,在帶領企業做大的過程中,秦新偉對自己的職責有著清晰的定位。他習慣于對行業全局進行宏觀性的思考,并把大多數時間用在對了解、掌握的信息進行解讀判斷。決定,就成了一個簡單的事情。

幾天前,一家證券公司找秦新偉談投資,對方等了他半個月。結果,見面后秦新偉卻只談了兩句話。剩下的具體協商內容,秦新偉則放手交給了他的團隊。在別人看來,這種直爽和放權有些不可思議。

把復雜的事情簡單化,做應該做的事情和擅長的事情,這是秦新偉的商業智慧。

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壓力存在于時時刻刻

豫企五百:精細化工對大眾來說是陌生行業,為什么會對這一塊感興趣?

秦新偉:我是學文科的,之所以會走進化工領域,是因為三井川田先生給了我很大的幫助。從發展趨勢上說,不管是中國,還是世界,要走進一個好的領域,像傳統領域制造業、食品業、造紙業,這都是傳統行業,你必須走進一個朝陽領域,朝陽領域是什么?環境保護,只有抓住這個綠色的主題才能做好。

豫企五百:當時是怎么和日本的三井聯系上的?

秦新偉:當時我是坐飛機的時候認識了三井川田一郎,因為我爸有心臟病,我去廣州接我爸,我媽給了我三顆速效救心丸,讓我揣在身上。飛機起飛時,川田一郎的心臟病犯了,找不著藥,我給了他三顆藥丸,救了他一命,我們就這樣認識了。

豫企五百:我覺得學文科的人多多少少也會有一些情懷,除了化工領域,你想過進入其他領域沒有?

秦新偉:沒有,就像談對象一樣,我這個人比較專一。為什么沒有進入其他的行業?一是因為不懂,二是涉及以后會造成很多負擔。

豫企五百:我們了解到,聚丙烯酰胺及丙烯酰胺應用范圍很廣,需求量很大,將來的市場容量也會很大,是不是需要很多企業去填充市場?

秦新偉:容量是很大,但是在國內來說,比較欠缺的是原料。

豫企五百:原料是怎么來的?

秦新偉:通過石油開采的時候產生重油,重油經過提煉產生我們的原料。不久前,我們和新疆克拉瑪依油田簽訂了一個協議,他們給我們提供15萬噸的丙烯,15萬噸的丙烯可以生產10萬噸的丙烯烴和10萬的丙烯酸,這就是我們產品的主要原料。丙烯烴和丙烯酸是生產丙烯酰胺的原料,丙烯酰胺又是生產聚丙的原料,它們形成一個鏈條。

豫企五百:如果你拿到原料,就等于把渠道打通了?

秦新偉:我現在是倒著做的,首先我要有市場。從市場倒推,而不是像有些人一樣,生產好了,等著去賣,我不是這樣。我是先有市場,有客戶了,客戶需求怎么辦呢?我們就生產聚丙烯酰胺,然后生產丙烯酰胺,丙烯酰胺我有了,就要考慮原料了,我就需要丙烯烴,丙烯烴從哪來那?從丙烯來啊,我們就要和中石化、中石油合作,這是一個完整的產業鏈。

豫企五百:產品淘汰周期一般是幾年?

秦新偉:不要說這個周期淘汰有幾年,只能說淘汰期有幾天。像美國的納爾科、法國的愛森、日本的三井,還有德國的巴斯夫,這都是世界級的企業,都是我們這個行業的龍頭老大。所以壓力存在于時時刻刻,既然是市場經濟,就要按市場規律辦事。

豫企五百:人才的重要性是不言而喻的。企業核心競爭力越來越表現為對人才的培育、擁有和運用能力。南浦化工如何留住優秀的人才?

秦新偉:無論將來這個企業發展到哪種程度,一定要記住以人為本,不要把自己的員工當為雇傭工人,你要把他們當做主人,把他們的利益切實體現出來,讓他們真正地感覺永遠有一種感情在里面。只有依靠完善的用人和薪酬機制,憑借公司的管理機制,才能吸引住優秀的人才。

豫企五百:對傳統的化工企業來說,銷售和研發作為兩端,往往起著決定性作用。在研發上,南浦化工是怎么做的?

秦新偉:在研發上,我們跟清華大學合作。因為清華大學的研發能力在全球都是出名的,但是他們有一幫科技成果需要企業幫它付諸于生產,所以我們就跟他們合作,我們省去了自己的基礎研發。如果我們自己組建一個實驗室和研發體系,那可以說是眼光很淺的,永遠就只看到我這個產業,就是我這個產品。而他們可以放眼全球,吸收優點,進行綜合,最后形成產業鏈。原來我不敢想產業鏈,現在人家幫我做成了。

豫企五百:作為一個創業型的企業家,帶領一個企業成長到現在地步很艱難,你感覺有壓力嗎?

秦新偉:有一句俗話說,沒有遠慮,必有近憂。我的壓力在哪兒?員工、市場、技術,怎么能適應將來的時代發展,不是市場來適應我,是我去適應它,如果我不適應它,它就把我淘汰出局了。我們這個行業淘汰很快。

豫企五百:上市之后,公司將進入公眾視野。有沒有考慮過如何面對上市前后的反差和轉變?

秦新偉:這些事我都想過。之前,我也跟幾個上市公司的老總在一起聊過,我都奉勸他們一句話,平常之心做平常之事,平常你怎么干,現在你還怎么干,不要做秀。

豫企五百:你最欣賞的全球企業家和中國企業家分別是誰?為什么?

秦新偉:我比較崇拜的搞經營的就是牟其中,他創造了中國經營企業方面的神話,先拋開他做得對與錯,首先他的理念是很好的,是值得我們學習的,他能拿中國庫存的物資,換出中國最緊缺的物資,說明了他的頭腦(靈活)。還有美國的雷曼兄弟,他們在全球范圍內創造新穎產品,探索最新融資方式,提供最佳優質服務。雖然最后破產了,但他們的資本運作模式到現在來說都是最好的。

豫企五百:你在企業運作和管理上是不是也有吸取這些理念呢?

秦新偉:有些消化和吸收,有些理念可以采用,但不套用。我比較崇尚新企業的發展,新技術的推廣;傳統行業都是大家買原料去做,南浦化工要打破這一點,在河南我要上一個10萬噸的丙烯酰胺生產線,這個項目建起來以后,就相當于在中國我是有話語權的。

 


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